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Immer am Puls des Geschehens - Sales-Marketing Manager agieren direkt auf den
Absatzmärkten und beeinflussen hierdurch unmittelbar den Umsatzerfolg ihres Un-
ternehmens. Sie entwickeln clevere Vertriebsstrategien, organisieren Vertriebs-
strukturen und leiten Vertriebsteams. Im Key Account pflegen sie die Beziehung zu
wichtigen Bestandskunden und im New Business konzipieren sie zur Erschließung
neuer Kundenpotentiale effektive Akquisestrategien. Dabei arbeiten die Vertriebs-
experten Hand in Hand mit der Marketing- und Werbeabteilung.
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Nach dem Studiengang Sales-Marketing Management können Sie auf der opera-
tiven und strategischen Ebene im Vertrieb arbeiten. Darüber hinaus profitieren Sie
durch Ihr Know-how in den Bereichen Marketing und Kommunikation, das wir Ihnen
bereits im Grundstudium vermitteln. So sind Sie auch für steuernde und koordinie-
rende Aufgaben, die die Funktionsbereiche Vertrieb, Marketing und Kommunikation
verbinden, prädestiniert.
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| ZIELGRUPPE |
Das Abendstudium Sales-Marketing Management richtet sich an alle ambitionierten
Ein- und Aufsteiger, die eine Karriere im Vertrieb anstreben. Durch das spezielle
WAK Grundstudium ist es unerheblich, ob Sie bereits über Vertriebserfahrung verfü-
gen oder als Newcomer Ihr neues Betätigungsfeld betreten. Ihre Kenntnisse werden
im Grundstudium synchronisiert und vertieft. So können Sie im Hauptstudium auf
einem einheitlichen Level alle Bereiche des Vertriebsmarketings kennenlernen und
im übergreifenden Kontext einordnen.
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STUDIENZIEL | KARRIEREKOMPETENZ
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Oberste Zielsetzung des Studiums ist der Auf- und Ausbau Ihrer persönlichen Kar-
rierekompetenz, denn nach dem WAK-eigenen Karrierekompetenzsystem KKS ist
dies die Basis für Ihren Karriereerfolg. Nach dem Karrierekompetenzsystem KKS
resultiert die Karrierekompetenz aus der Kombination der vier KKS-Dimensionen:
(1) Fachkompetenz, (2) Verhaltenskompetenz, (3) Innovationskompetenz und
(4) Praxiskompetenz.
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Alle Studiengänge der WAK sind nach dem Karrierekompetenzsystem KKS aufge-
baut und optimieren daher Ihre ganz persönliche Karrierekompetenz. Hierzu gehört
nicht nur die Vermittlung einer hervorragenden und praxisbezogenen Fachkompe-
tenz, sondern auch das Training Ihrer Verhaltenskompetenz, die Förderung Ihrer
Innovationskompetenz und die Steigerung Ihrer Praxiskompetenz. Für eine erfolg-
reiche Karriere in der Marketing- und Kommunikationsbranche sind dies genau die
richtigen Komponenten.
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Marie-Kristin Janßen |
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Studienmanagement |
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Marie-Kristin Janßen beantwortet gerne Ihre Fragen.
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Telefon |
02 21 / 93 47 78-18
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E-Mail |
Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! JavaScript muss aktiviert werden, damit sie angezeigt werden kann.
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SALES-MARKETING MANAGEMENT |
Start zum Sommersemester |
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GRUNDSTUDIUM
1. Semester
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Ökonomie I |
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Marketing |
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Marktforschung |
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Ökonomie II |
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Marketingkommunikation |
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Corporate Identity |
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HAUPTSTUDIUM
2. und 3. Semester
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Vertriebspolitik |
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Relationship Marketing |
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E-Commerce |
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Vertriebsmanagement |
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Database Marketing |
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Vertriebskonzeption |
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Key Account Management |
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Sales Promotion |
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Verkaufspsychologie |
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Trade Marketing |
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Dialogmarketing |
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Projektmanagement |
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Vertikales Marketing |
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Onlinemarketing |
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Wettbewerbsrecht |
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BUSINESS BEHAVIOUR
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Seminare
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Wahlbelegung
Managementtechniken, Präsentationstraining, Business Knigge,
Selbstmanagement, Verhandlungstechniken, Bewerbungstraining etc.* |
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TRENDS & FACTS
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Seminare
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Wahlbelegung
Neuromarketing, Gendermarketing, Out-of-Home Media,
Ambient Media, Guerilla Marketing, B-to-B Marketing etc.* |
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PRAXISPROJEKT
im 3. Semester
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Projektagentur
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Entwicklung und Präsentation eines Vertriebskonzeptes im Team unter
Betreuung unserer Dozenten für ein Unternehmen oder eine Organisation
aus der Wirtschaft (Projektsponsor) |
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Qualifikation
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Sales-Marketing Manager WAK | Fachwirt/in für Sales-Marketing WAK
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Option
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Bachelor of Arts | General Management (Aufbaustudium 4,5 Semester) |
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| * Das aktuelle Seminarangebot finden Sie auf unserer Homepage unter Seminarsystem. |
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| BERUFSBEREICHE | EINSATZGEBIETE |
Kaum ein Wirtschaftsbereich kommt heute ohne professionelle Vertriebsarbeit aus
und der Bedarf an gut ausgebildeten und praxisorientierten Vertriebsspezialisten
wird auch in Zukunft weiter steigen. Insbesondere in den Hochtechnologiebranchen
Maschinenbau, Elektrotechnik, Medizintechnik, Chemie und Pharma, aber auch im
Handel und hier insbesondere im Großhandel eröffnen sich für Vertriebsspeziali-
sten vielfältige Einsatzgebiete. Auch einer Karriere im Dienstleistungsbereich steht
nichts im Weg, denn Finanz- und Versicherungsdienstleister setzen ebenso wie Un-
ternehmen der Beratungs-, Unterhaltungs- und Nachrichtenbranche auf Vertriebs-
profis.
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Sales-Marketing Manager WAK arbeiten auf gehobenen Vertriebspositionen wie
z.B. als Key Account Manager, After Sales Manager, Area Sales Manager oder als
National bzw. Global Sales Manager. Sie analysieren Marktstrukturen, identifizieren
wichtige Kunden, entwickeln Vertriebsstrategien, intensivieren die Kundenbindung
und entwickeln wirksame Akquisestrategien.
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| AUFNAHMEBEDINGUNGEN |
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Allgemeine Hochschulreife bzw. Fachhochschulreife |
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Fachoberschulreife in Verbindung mit einer abgeschlossenen Berufsausbildung
oder einer vergleichbaren Qualifikation
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Studiumsbegleitende Beschäftigung (Volontariat, Praktikum, Anstellung oder
selbstständige Tätigkeit) im Bereich Vertrieb, Logistik oder Marketing bzw.
im branchennahen Umfeld
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| DAUER | ZEITEN | GEBÜHREN |
| 3 Semester (1½ Jahre), ca. 700 Stunden, Start zum Sommersemester |
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Wöchentlich 2- bis 3-mal Vorlesungen von 18.15 bis 21.30 Uhr; Klausuren, Projekt-agentur und Seminare werden teilweise an ausgewählten Zusatzterminen durchgeführt. Während der NRW-Schulferien finden überwiegend keine Veranstaltungen statt.
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Studiengebühr monatlich 310 € (18 Monate) zzgl. Aufnahmegebühr von 80 € und einmaliger Prüfungsgebühr von 210 €. Im Rahmen der Volontariatsausbildung ist die Übernahme der Gebühren durch den Betrieb üblich.
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| SEMINARSYSTEM |
Während des Studiums Sales-Marketing Management können Sie an drei Seminaren aus dem WAK Seminarsystem teilnehmen.
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Weitere Angebote stehen Ihnen dann zum Vorzugspreis für WAKler zur Verfügung. Eine Übersicht finden Sie unter Seminarsystem.
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| LEISTUNGSNACHWEISE |
| In allen vier Dimensionen des Karrierekompetenzsystems KKS erfolgen Leistungs- und Teilnahmenachweise. |
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Fachkompetenz |
Klausuren, mündliche Prüfung
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Verhaltenskompetenz
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Business Behaviour Seminare | Wahlbelegung |
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Innovationskompetenz
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Trends & Facts Seminare | Wahlbelegung |
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Praxiskompetenz
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Projektagentur inklusive Präsentation |
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| QUALIFIKATION |
Sales-Marketing Manager WAK | Fachwirt/in für Sales-Marketing WAK
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| OPTION | BACHELOR-AUFBAUSTUDIUM |
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| Nach Abschluss Ihres WAK Studiums können Sie entscheiden, ob Sie am Aufbaustudium zum Bachelor of Arts | General Management teilnehmen möchten. Das Studium findet an der EUFH Europäische Fachhochschule statt und dauert für WAKler nur 4,5 Semester. Unter Optionsstudium Bachelor of Arts finden Sie weitere Infos. |
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